合同管理技术初创「Terzo」近期宣布完成1600万美元的A轮融资，由Align Ventures领投，TYH Ventures、Engage Ventures、Human Capital和几家未具名的机构投资者跟投。据首席执行官Brandon Card介绍，新资金将主要投资于销售、营销和人工智能技术优化。

确保公司与其客户、供应商之间的协议条款充分满足双方需求，对于企业日常经营而言至关重要。据McKinsey数据，合同管理不当可能导致企业损失高达9%的收入。这个比例相当于财富500强公司的1.4万亿美元营收，也相当于所有B2B企业的6.4万亿美元营收。

「Terzo」由Brandon Card、Al Giocondi和Pradeep Thangavel于2020年共同创立，开发了一款合同处理软件，利用人工智能技术提取合同中有关企业、供应商、客户之间的收支数据。

“我们的目标是提供围绕财务和预算的商业洞察。市面上大多数合同管理系统是为法律团队服务的，专注于拟定条款，无法提供财务分析或战略洞察，也自然无法帮助企业领导者做出更明智的决定。「Terzo」就是为了解决这个问题。”Card表示。

团队方面，Card曾在微软云担任企业投资组合经理，Giocondi曾先后在甲骨文、IBM担任客户经理，而Thangavel曾在Freshworks的工程领域工作了近7年。

「Terzo」的人工智能利用现实世界的商业合同进行训练，提取库存、成本等数据，并由工程人员不断调整以确保数据分析的准确性。「Terzo」与SAP、Oracle等企业资源平台集成，实时跟踪合同义务履行情况和到期日，覆盖环境、社会、企业治理等多项指标。

“我们创建的平台将数据管理、自动化和人工智能结合起来，让管理层对这些指标保持关注。”Card补充说。

「Terzo」目前有“十几家”企业客户，其中包括某家财富50强零售商，和某家世界级金融交易处理系统。该公司下一年的计划是将收入提升到总支出的50%，并争取在2024年达到收支平衡。

随着客户采用率不断攀升，风险投资公司也开始关注像「Terzo」这样的合同管理与法律技术初创。根据2020年Bloomberg Law调查，超过一半（56%）的法务人员表示“已经在使用合同管理程序”。据Markets and Markets预测，如果这一趋势继续保持，合同生命周期管理的市场价值将从2019年的15亿美元增长到2024年的29亿美元。

竞品方面，「Icertis」近期以32亿美元的估值筹集1.5亿美元资金，以构建合同管理工具；「LinkSquares」主打人工智能驱动的合同分析平台，在今年4月筹集1亿美元；「ContractPodAi」已筹集数千万美元资金来实现合同审查的数字化。